Muistatko kuinka 90-luvulla odotettiin sunnuntaiaamua, jotta nähdään minkälaisia työpaikkoja on tarjolla? Voinko ikinä unohtaa sitä kun löysin juuri itselleni sopivan unelmatyöpaikan. Muistan ikuisesti sen työpaikan jonne halusin ja pääsin. Olen jopa tallettanut sen lehtileikkeen. Melkein liikutun kun ajattelin, että olin joskus Radiolinjan markkina-analyytikko.
Vaan niin ovat ajat muuttuneet. Aloitin toukokuussa mentoroinnin yhden vastavalmistuneen Jonin kanssa. Hänen työmaansa on ihan toista kuin kultaisella 90-luvulla. Hänen työmaa muistuttaa täysiveristä myyntiprosessia. Alkaen liidien keruusta päätyen työhaastattelujen clousaamiseen. Olenkin leikkisästi puhunut työmaamyyntiputkesta. Vaikka ensimmäisen työpaikan löytäminen oli silloin 90-luvulla totisinta totta, niin kaikki ne menetelmät, joilla minä tulin työmarkkinoille ovat muistoja vain. Ja hyvä niin.
Täältä 10-luvulta katsottuna 90-luvun menetelmät olivat suorastaan passivoivia. Ei ollut tietoa, että ketä kontaktoida. En osannut arvata minne tehdä itseään tykö. Tai kuinka erottua ennen varsinaista valintaa. En voinut edes olla aktiivinen some-kanavissa.
Alla olevaan taulukkoon olen koonnut muutokset mitkä on silmiinpistävästi muuttuneet kahdessa vuosikymmenessä.
Vaikka työmarkkinat ovat tänä päivänä ehkä enemmän jäässä kuin 90-luvun loppu puollella, niin silti olen iloinen vastavalmistuneiden puolesta. He saavat mahdollisuuden valita ja tulla valituksi. Heillä on mahdollisuus saada vertaistietoa työnantajista. Ja mikä tärkeintä – heissä uskotaan olevan tulevaisuus.
Minun tullessa työmarkkinoille informaatiota oli työnantajalla vähän ja työnhakijalla ei lainkaan. 10-luvulla siitä ei ole pulaa. Siksi menetelmien pitää olla toisenlaiset. Oman myyntiputken suunnitteleminen kannattaa, koska sillä pääsee tehokkaammin kiinni työmarkkinoihin.
Hyvä myyntiputki kannattaa aloittaa seuraavasti. Potentiaalisen työantajan tai -paikan kohdalla tee seuraavasti:
– Käy stalkkaamassa rekrytoivan esimiehen LinkedIn-profiili. Vierailusi varmaan huomataan ja ehkä tuleva esimiehesi saattaa jo silloin tehdä viiden sekunnin analyysin sinusta profiilisi perusteella. Ensimmäinen vaikutelma tehty.
– Ota puhelin käteen. Suomalaiset kammoavat soittamista. Yhteydenottoja – pl. myyntitehtävät, tulee yleensä melko vähän. Useimmiten me palkkaavat esimiehet juttelemme mielellämme ja haluamme jo siinä vaiheessa tehdä vaikutuksen työnhakijoihin. Älä sinä kärsi luurikammosta.
– Myy idea. Katso vahvuutesi ja mieti mitä työnantaja tarvitsee. Myy se tulevalle esimiehellesi ideana. Se ei ole tyrkyttämistä – päinvastoin. Enemmänkin avaat itsellesi latua varsinaiseen työhaastatteluun.
Varsinaisesta haastattelusta sitten suoriudutkin jo hyvin, koska siellä ei ole oikeita tai vääriä vastauksia. Vain oikeita ihmisiä ja uusia mahdollisuuksia. Sitten kaikille vastavalmistuneille “hyvää metsästysonnea”. Jos allekirjoittanut on löytänyt töitä, niin sinä löydät tuhat kertaa todennäköisemmin.
Mikko Mattinen, mentori